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Executivo de Contas III

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Sales & Business Development
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212909 Requisition #

A área de vendas da Serasa Experian está diante das mudanças e inovações em nosso cotidiano, sendo a ponte entre as nossas tecnologias e as necessidades dos clientes, mantendo o seu posicionamento no mercado. Estamos sempre comprometidos a trazer as melhores soluções para os desafios do dia a dia, mantendo um portfólio completo e atual, um modelo de negócio ágil, o que proporciona à equipe comercial aprendizado contínuo, interação com diversos times e com as distintas realidades de nossos clientes. Se você é um profissional de alta performance, dinâmico, apaixonado por inovação e desafios, venha fazer parte do nosso time.

 

Quais serão suas principais entregas?

 

  • Desenvolver relacionamento próximo com os principais interlocutores nos clientes buscando sempre o nível de cargo mais alto;
  • Assegurar a manutenção do faturamento recorrente e explorar novas oportunidades em todas as etapas do ciclo de negócio;
  • Identificar e mapear possibilidades futuras com foco estratégico em vendas e parcerias;
  • Representar todo o portfólio de produtos e serviços direcionado ao cliente desde a prospecção de novas oportunidades até a manutenção do portfólio existente.

 

Como será o seu dia a dia?

  • O planejamento e realização de contatos com os clientes com o objetivo de entender mais a fundo o mercado em que ele está inserido e suas necessidades é essencial;
  • É importante para esta posição apresentar soluções end to end para clientes permeando todos os ciclos de negócios (prospecção, aquisição, fraude, gestão e cobrança);
  • Um ponto chave será o monitoramento da utilização dos produtos contratados, com a finalidade de oferecer soluções de maior valor agregado, visando a fidelização e o incremento do faturamento;
  • Pelo fato de atendermos diversos segmentos, é necessário trabalhar o portfólio de forma mais generalista;

O que estamos buscando em você!

  • Experiência com todo o ciclo de vendas e abordagem consultiva;
  • Experiência na área comercial no atendimento à PMEs/SMBs;
  • Experiência com a gestão de oportunidades;
  • Pacote Office, com ênfase em Excel e Power Point;
  • Disponibilidade para viagens.

 

Por que essa posição é importante para nós?

  • Esta posição é o principal elo de comunicação dos clientes com toda a companhia. Além disso, também conecta o que a alta liderança deseja e o que o mercado está pedindo.
  • Esta posição tem por objetivo unir o que é estratégia com a execução;
  • Por estarmos em constante contato com diversas empresas, é uma posição que tem um papel chave no fortalecimento da nossa marca;
  • Terá a possibilidade de trazer insights de melhoria para dentro de casa, já que estará acompanhando inúmeras realidades diferentes, uma vez que atende segmentos diversos.

 

O que te oferecemos como diferencial!

  • Temos importantes reconhecimentos do mercado como selo Ideia Sustentável e WEPS – Empresas empoderando mulheres. Além disso, fomos considerados, pela quinta vez consecutiva, uma das empresas mais inovadoras do mundo pela revista Forbes.
  • Temos o Portal do Conhecimento, elaborado para a Força de Vendas com mais de 30 cursos disponíveis que formam uma trilha de capacitação focada em nosso negócio e no desenvolvimento do profissional em vendas.
  • Temos muito cuidado com o bem estar dos nossos colaboradores! Além disso, temos alguns benefícios diferenciais como licença maternidade e paternidade estendida, horário de trabalho flexível, programa de participação nos lucros e resultados e o Share Saving - programa de ações para todos os funcionários da Experian!

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