🌎
This job posting isn't available in all website languages
Experian Careers Job Search

Analista Sênior de Inside Sales BDR

📁
Sales & Business Development
📅
195915 Requisition #

ANALISTA SR. DE INSIDE SALES – BDR


Você tem habilidades de negociação e comunicação? Tem perfil analítico, é persistente e empático? Temos uma novidade para você!

Estamos procurando um(a) profissional para atuar na nova célula de Inside Sales, em Large Accounts, cujo foco será tratar, qualificar e converter leads em oportunidades comerciais a partir do entendimento das necessidades do cliente para oferecer produtos Serasa Experian.

Nosso BDR (Business Development Representative) deverá saber diferenciar oportunidades de negócios de clientes sem potencial, para focar em quem realmente está interessado, diminuir o tempo do ciclo de vendas, reduzir custos e otimizar processos. Se você se identificou, candidate-se!

 

Responsabilidades:

•             Potencializar oportunidades a partir da carteira de clientes existente (cross-sell e up-sell);

•             Tratar e qualificar leads oriundos através de canais de inbound (site, eventos, etc.);

•             Estabelecer contato com possíveis clientes de forma não-invasiva e personalizada via telefone, e-mail ou videochamada;

•             Detectar oportunidades e compreender as necessidades do cliente, de forma a oferecer serviços/produtos que melhor atendam suas expectativas;

•             Gerenciar e contornar objeções de clientes;

•             Endereçar oportunidades “quentes” aos Executivos de Vendas para conversão (agendamento de visitas e abertura de tarefas no Salesforce);

•             Acompanhar o fluxo de vendas do início ao fim através da ferramenta Salesforce;

•             Negociar com clientes e, caso oportuno, fechar a venda;

•             Analisar ofertas em parceria com a equipe de Marketing/CRM e sugerir melhorias;

•             Gerar insumos para os relatórios de gestão (quantidade de leads, ligações, taxa de agendamentos, conversão, etc.) e melhorias dos materiais de comunicação/speechs.

Requisitos:

•             Foco em metas e resultados;

•             Excelente comunicação verbal e escrita;

•             Habilidades de persuasão e negociação;

•             Resiliência: sem medo de receber “não’s”, e força de vontade para transformá-los em “sim’s”!  

Desejável:

•             Formação superior em Comunicação, Marketing, Gestão de Negócios/Empresas;

•             Experiência prévia em Pré-Vendas ou Inside Sales é um plus;

•             Conhecimento em soluções de Decision Analytics E Marketing Services é um plus;

•             Conhecimento em ferramentas Salesforce;

•             Automotivação, proatividade e competitividade;

•             Inglês intermediário (foco em operação de plataforma especializada).

-

My Profile

Create and manage profiles for future opportunities.

Go to Profile

My Submissions

Track your opportunities.

My Submissions
Privacy Policy  |  Online Community  |  Press  |  Investor Relations